Τι πρέπει να γνωρίζετε πριν αγοράσετε το CaSi

Για έναν διεθνή αγοραστή, το αίτημα «Δώστε μου την καλύτερη τιμή για το πυρίτιο ασβεστίου» είναι πολύ γενικό.

Επαγγελματική αγοράασβέστιο-πυρίτιο CaSiΔεν ξεκινά από την τιμή, αλλά από τις προδιαγραφές.

Ο προμηθευτής πρέπει να κατανοήσει:

• ποιος βαθμός CaSi απαιτείται να παρασχεθεί.
• Περιεκτικότητα σε Ca και Si.
• επιτρεπόμενα επίπεδα Al, C, P και S.
• μέγεθος τεμαχίων?
• συνολικός όγκος?
• συσκευασία?
• λιμάνι προορισμού·
• όροι παράδοσης?
• επιθυμητή ημερομηνία αποστολής.

Μόνο τότε μπορείτε να λάβετε μια πραγματικά συγκρίσιμη εμπορική προσφορά.

Ποια χαρακτηριστικά πρέπει να ελεγχθούν

Οι κύριες παράμετροι είναιCa, Si, Al, C, P και S.

Για ορισμένες τυπικές ποιότητες, ο αγοραστής μπορεί να επικεντρωθεί στο Ca30Si60 ή Ca28Si58. Ωστόσο, οι πραγματικές προδιαγραφές ενδέχεται να διαφέρουν ανάλογα με τον κατασκευαστή και την εφαρμογή.

Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να απαιτεί:

Ca Μεγαλύτερο ή ίσο με 30%, Si Μεγαλύτερο ή ίσο με 55–60%, Al Μικρότερο ή ίσο με ένα συγκεκριμένο επίπεδο, P Μικρότερο ή ίσο με ένα συγκεκριμένο επίπεδο, S Μικρότερο ή ίσο με ένα Ορισμένο Επίπεδο.

Μια άλλη εταιρεία μπορεί να έχει τη δική της εσωτερική προδιαγραφή.

Επομένως, η ίδια η επωνυμία δεν αποτελεί πάντα επαρκή βάση για αγορά.

Μέγεθος CaSi

Το κλάσμα έχει μεγάλο αντίκτυπο στην ευκολία χρήσης.

Στην πρακτική της χαλυβουργίας, μπορούν να χρησιμοποιηθούν διαφορετικά μεγέθη σβώλων CaSi. Στην αγορά υπάρχουν, για παράδειγμα, φατρίες της τάξης10–50 mm, ωστόσο, το συγκεκριμένο μέγεθος πρέπει να επιβεβαιωθεί στο συμβόλαιο.

Τα υπερβολικά πρόστιμα μπορούν να αυξήσουν τις απώλειες φόρτωσης και να αλλάξουν την πραγματική απόδοση έγχυσης υλικού.

Ως εκ τούτου, συνιστάται να αναφέρετε στο αίτημα όχι μόνο το "σβώλο", αλλά και το ακριβές μέγεθος.

Πώς να συγκρίνετε τιμές από διαφορετικούς προμηθευτές

Ας υποθέσουμε:

Προμηθευτής Α:1 450 USD/τόνο
Προμηθευτής Β:1 490 USD/τόνο
Προμηθευτής Γ:1 530 USD/τόνο

Δεν μπορείτε να επιλέξετε το Α αμέσως.

Πρώτα πρέπει να ελέγξετε:

• Είναι η ίδια μάρκα;
• Η χημική σύσταση είναι ίδια;
• η παράταξη είναι ίδια;
• Η συσκευασία είναι ίδια;
• Η βάση της τιμής είναι η ίδια;
• η ποσότητα είναι ίδια;
• Ο χρόνος παραγωγής είναι ίδιος;
• Είναι το λιμάνι αποστολής το ίδιο;

Εάν ο προμηθευτής Α προσφέρει EXW και B - FOB Tianjin, οι δύο τιμές δεν μπορούν καθόλου να συγκριθούν άμεσα.

Τιμή FOB, CFR και CIF

Για το διεθνές εμπόριο CaSi, είναι σημαντικό να γίνεται διάκριση μεταξύ των όρων παράδοσης.

ΚΟΡΔΕΛΛΑ ΩΡΟΛΟΓΙΟΥΣυνήθως χρησιμοποιείται όταν ο αγοραστής κανονίζει μόνος του τη θαλάσσια μεταφορά μετά τη φόρτωση στο λιμάνι.

CFRπεριλαμβάνει το κόστος της θαλάσσιας μεταφοράς προς τον καθορισμένο λιμένα προορισμού, αλλά η ασφάλιση κανονίζεται χωριστά.

CIFπεριλαμβάνει το κόστος εμπορευμάτων, ναύλου και ασφάλισης σύμφωνα με τους συμφωνηθέντες όρους.

Για τον αγοραστή, το τελικό κόστος συχνά μοιάζει με αυτό:

Τιμή προϊόντος + logistics + ασφάλιση + λιμενικά έξοδα + έξοδα εισαγωγής + παράδοση στην αποθήκη.

Επομένως, η «χαμηλότερη τιμή FOB» δεν σημαίνει πάντα ελάχιστο τελικό κόστος.

MOQ: πόσο CaSi πρέπει να αγοράσετε

MOQσημαίνει ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας.

Για ένα μεγάλο βιομηχανικό εργοστάσιο, το MOQ συνήθως δεν είναι μεγάλο ζήτημα, καθώς η μηνιαία κατανάλωση μπορεί να είναι ένα σημαντικό ποσό.

Ωστόσο, για ένα μικρό χυτήριο ή έμπορο, ένα MOQ που είναι πολύ υψηλό μπορεί να οδηγήσει σε πάγωμα του κεφαλαίου κίνησης.

Όταν συζητάτε το MOQ πρέπει να λάβετε υπόψη:

• διαθεσιμότητα τελικών προϊόντων·
• Φορτίο παραγωγής·
• τύπος συσκευασίας·
• φατρία;
• λιμάνι;
• κανονικότητα των αγορών.

Μερικές φορές ο προμηθευτής μπορεί να προσφέρει ένα πιο ευέλικτο MOQ για την πρώτη δοκιμαστική παραγγελία.

Γιατί μια δοκιμαστική παρτίδα είναι χρήσιμη

Για έναν νέο προμηθευτή, μια δοκιμαστική λειτουργία μπορεί να είναι πιο σημαντική από μια μικρή διαφορά τιμής.

Ο αγοραστής έχει την ευκαιρία να ελέγξει:

• χημική σύνθεση;
• πραγματική παράταξη?
• υγρασία?
• Ποσότητα μικρών αντικειμένων?
• ευκολία φόρτωσης?
• αντίδραση στη μεταλλουργική διαδικασία.
• συμμόρφωση με το πιστοποιητικό.

Μετά την επιτυχή επαλήθευση, μπορείτε να προχωρήσετε σε τακτικές παραδόσεις.

Τι να ζητήσω από τον προμηθευτή

Πριν παραγγείλετε, συνιστάται να ζητήσετε:

1. Χημική σύνθεση

Πρέπει να αναφέρονται Ca, Si και κύριες ακαθαρσίες.

2.Μέγεθος

Πρέπει να καθορίσετε το ελάχιστο και το μέγιστο μέγεθος.

3. Συσκευασία

Είναι απαραίτητο να διευκρινιστεί το βάρος μιας σακούλας, ο τύπος της μεγάλης-σακούλας και η παρουσία ενός εσωτερικού στρώματος ανθεκτικού στην υγρασία.

4. Ποσότητα φόρτωσης

Είναι χρήσιμο να γνωρίζετε πόσοι τόνοι χωράνε σε ένα δοχείο ή ένα αυτοκίνητο.

5. Χρόνος παράδοσης

Η παραγωγή και η ετοιμότητα για τις ημερομηνίες αποστολής πρέπει να επιβεβαιωθούν χωριστά.

6. Επιθεώρηση

Για μεγάλες παραγγελίες, μπορεί να κανονιστεί εκ των προτέρων έλεγχος από τρίτους.

Συσκευασία CaSi

Για τις διεθνείς παραδόσεις, η προστασία από την υγρασία έχει μεγάλη σημασία.

Εφαρμόζεται πρακτικάτσάντες τζάμπο-αντιστικές στην υγρασία, σακούλες ανθεκτικές στην υγρασία και άλλες επιλογές συσκευασίας.

Για τα προϊόντα σε σκόνη, οι απαιτήσεις μπορεί να είναι ακόμη πιο αυστηρές.

Η συσκευασία πρέπει να διατηρεί το υλικό στεγνό κατά τη διάρκεια:

• φόρτωση;
• θαλάσσιες μεταφορές ·
• προσωρινή αποθήκευση στο λιμάνι·
• εκφόρτωση?
• παράδοση στην αποθήκη.

Οι προμηθευτές CaSi συνιστούν γενικά αποθήκευση σε ξηρή κατάσταση και προστασία από τη βροχή και την υγρασία.

Αποθήκευση

Αποθήκη γιαασβέστιο-πυρίτιοπρέπει να είναι στεγνό και καλά αεριζόμενο.

Δεν συνιστάται:

• αποθήκευση τσάντες σε εξωτερικούς χώρους?
• τοποθετήστε τα απευθείας σε βρεγμένο πάτωμα.
• αφήστε τη συσκευασία στη βροχή.
• ανακατέψτε κατεστραμμένες και ολόκληρες συσκευασίες.
• αποθηκεύστε το υλικό κοντά σε πηγές υγρασίας.

Κατά τη μακροχρόνια αποθήκευση, συνιστάται να ελέγχετε περιοδικά την κατάσταση της εξωτερικής συσκευασίας.

Πώς να αναγνωρίσετε έναν καλό προμηθευτή

Ένας καλός προμηθευτής CaSi - δεν είναι η εταιρεία με τον φθηνότερο τιμοκατάλογο-.

Η αξιοπιστία θα πρέπει να αξιολογείται σύμφωνα με διάφορα κριτήρια.

Σταθερότητα χημικής σύνθεσης

Εάν το περιεχόμενο Ca και Si αλλάζει συνεχώς, είναι πιο δύσκολο για τον αγοραστή να ελέγξει την τεχνολογία.

Έλεγχος φατριών

Το σταθερό μέγεθος είναι σημαντικό για την ομοιόμορφη εισαγωγή υλικού.

Παραγωγική ικανότητα

Ο προμηθευτής πρέπει να είναι σε θέση να εκπληρώσει επαναλαμβανόμενες παραγγελίες.

Εγγραφα

Συνιστάται να λαμβάνετε:

• COA;
• λίστα συσκευασίας?
• εμπορικό τιμολόγιο·
• πιστοποιητικό καταγωγής εάν είναι απαραίτητο·
• έκθεση επιθεώρησης όπως συμφωνήθηκε.

Εξαγωγική εμπειρία

Η διεθνής εμπειρία αποστολής μειώνει την πιθανότητα προβλημάτων με την τεκμηρίωση και την επιμελητεία.

Πώς να αποκτήσετε καλύτερη τιμή

Υπάρχουν διάφοροι πρακτικοί τρόποι.

Αυξήστε την ένταση

Μια μεγαλύτερη παραγγελία παρέχει συχνά την ευκαιρία να διαπραγματευτείτε μια πιο ελκυστική τιμή.

Προγραμματίστε τις παραδόσεις εκ των προτέρων

Η επείγουσα παράδοση μπορεί να κοστίσει περισσότερο από την τυπική παράδοση.

Χρήση ετήσιου συμβολαίου

Για τακτικούς αγοραστές, μια συμφωνία πλαίσιο μπορεί να αποτελέσει αντικείμενο διαπραγμάτευσης.

Τυποποιήστε τις προδιαγραφές

Εάν ο αγοραστής αλλάζει συνεχώς το μέγεθος και τη σύνθεση, η παραγωγή γίνεται λιγότερο βολική.

Συγκρίνετε τις ίδιες συνθήκες

Αυτό είναι το πιο σημαντικό σημείο.

Πρέπει να συγκρίνετε:

ίδια ποιότητα + ίδιο μέγεθος + ίδια ποσότητα + ίδια Incoterm + ίδιο πρόγραμμα παράδοσης.

Συνήθεις ερωτήσεις - 15 ερωτήσεις σχετικά με την αγορά CaSi

1. Πώς να ζητήσετε σωστά μια τιμή για το CaSi;

Αναφέρετε τη μάρκα, τη χημική σύνθεση, το μέγεθος, τον όγκο, τη συσκευασία, το λιμάνι προορισμού και την Incoterm.

2. Τι σημαίνει Ca30Si60;

Αυτή είναι μια επωνυμία που σχετίζεται με την περιεκτικότητα σε ασβέστιο και πυρίτιο. Τα πραγματικά αποδεκτά όρια πρέπει να επιβεβαιώνονται από τις προδιαγραφές του προμηθευτή.

3. Ποιο είναι καλύτερο - Ca30Si60 ή Ca28Si58;

Δεν υπάρχει καθολική απάντηση. Η επιλογή εξαρτάται από τη μεταλλουργική διαδικασία και τις απαιτήσεις του πελάτη.

4. Ποιο μέγεθος CaSi να επιλέξω;

Αυτό εξαρτάται από τη μέθοδο φόρτωσης, τον εξοπλισμό και τη διαδικασία.

5. Είναι δυνατόν να παραγγείλετε ένα μη τυπικό κλάσμα;

Σε πολλές περιπτώσεις, ναι, αν το επιτρέπουν οι παραγωγικές δυνατότητες του προμηθευτή.

6. Τι είναι το MOQ;

Το MOQ - είναι η ελάχιστη ποσότητα που ο προμηθευτής είναι διατεθειμένος να δεχτεί σε μια παραγγελία.

7. Μπορώ να παραγγείλω μία δοκιμαστική τσάντα;

Εξαρτάται από τον προμηθευτή και το σύστημα logistics.

8. Είναι απαραίτητο το COA;

Για βιομηχανικές προμήθειεςCOAείναι ένα σημαντικό έγγραφο για τον έλεγχο της χημικής σύστασης της παρτίδας.

9. Η συσκευασία επηρεάζει την τιμή;

Ναί. Οι πιο σύνθετες αδιάβροχες συσκευασίες μπορεί να αυξήσουν το κόστος.

10. Πώς να αποθηκεύσετε το CaSi;

Σε ξηρό και αεριζόμενο χώρο, προστατευμένο από τη βροχή και την υγρασία.

11. Είναι δυνατή η αποθήκευση CaSi σε εξωτερικούς χώρους;

Για μακροχρόνια αποθήκευση, δεν συνιστάται ανοιχτός χώρος.

12. Πώς να συγκρίνετε δύο Κινέζους προμηθευτές;

Συγκρίνετε τις ίδιες μάρκες, κλάσματα, όγκους και Incoterms.

13. Τι είναι πιο σημαντικό - η τιμή ή η ποιότητα;

Για μια επιχείρηση τήξης χάλυβα, το συνολικό κόστος και η σταθερότητα του τεχνολογικού αποτελέσματος είναι πιο σημαντικά.

14. Πώς να μειώσετε το κόστος αγοράς;

Μπορούν να χρησιμοποιηθούν μεγαλύτερες ποσότητες, μπορούν να προγραμματιστούν εκ των προτέρων οι παραδόσεις και να συναφθούν συμβάσεις-πλαίσια.

15. Ποια δεδομένα χρειάζονται για μια ακριβή προσφορά;

Ελάχιστο:μάρκα + χημική σύνθεση + μέγεθος + ποσότητα + συσκευασία + λιμάνι προορισμού + Incoterm + χρόνος παράδοσης.

Πρακτικό συμπέρασμα για τον αγοραστή

Επαγγελματική αγοράκράμα πυριτίου ασβεστίουξεκινά με τις τεχνικές προδιαγραφές.

Εάν ο αγοραστής στείλει μόνο το αίτημα «Τιμή CaSi» στον προμηθευτή, λαμβάνει μια ενδεικτική τιμή.

Εάν παρέχει ακριβείς προδιαγραφές, ο προμηθευτής μπορεί ήδη να υπολογίσει μια ρεαλιστική εμπορική προσφορά.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο, όταν πραγματοποιείτε αγορές σε διεθνές επίπεδο, είναι καλύτερο να συγκρίνετε όχι την «τιμή ανά τόνο», αλλάπλήρες κόστος παράδοσης υπό την ίδια ποιότητα και συνθήκες.

Επόμενο άρθρο:"Ασβέστιο-πυρίτιο CaSi στη βιομηχανία χάλυβα: εφαρμογή, κατανάλωση και επίδραση στην ποιότητα του χάλυβα".